解讀：在素有中國房地產(chǎn)年度“奧斯卡”之稱的中國地產(chǎn)風云榜活動中，董事長李德生獲得“中國綠色地產(chǎn)推動力十大杰出貢獻人物”大獎，并受邀走進CCTV獲得“中國商界傳奇·年度新銳人物”大獎。在中國建筑防水協(xié)會第七次會員大會暨七屆一次理事會上，董事長李德生再一次連任中國建筑防水協(xié)會副會長。近日，董事長李德生從數(shù)萬行業(yè)精英中脫穎而出，當選為中國建材行業(yè)十大新聞人物，作為唯一一位來自防水行業(yè)的民營企業(yè)家，董事長李德生以崇高的德行和積極的創(chuàng)新精神贏得了全行業(yè)的認可和贊譽。在新常態(tài)、新形勢下的今天，伴隨著成功上市，讓我們再來回顧德生防水的發(fā)展歷程，以及在新常態(tài)、房地產(chǎn)白銀時代下董事長李德生的轉型升級之道......

德生防水董事長李德生

　　李德生，德生防水董事長，中國建筑防水協(xié)會副會長以及主席團成員，新浪地產(chǎn)網(wǎng)建筑防水“86”學院大講堂實戰(zhàn)專家，中國優(yōu)秀民營企業(yè)家，全國工商聯(lián)“中國綠色地產(chǎn)推動力十大杰出貢獻人物”......

　　德生防水自成立至今，已經(jīng)走過了整整16年。16年來，董事長李德生始終將“德”納入企業(yè)的靈魂，將“有德者生存”作為企業(yè)的核心理念。經(jīng)過短短十幾年的發(fā)展，德生防水已經(jīng)發(fā)展成為中國建筑防水行業(yè)的領軍企業(yè)，隨著企業(yè)的快速壯大及品牌知名度的迅速提升，德生防水的發(fā)展史以及董事長李德生的奮斗歷程備受矚目。今天讓我們一起來重溫董事長李德生背后的故事(以下內容源自董事長李德生接受CCTV《商界傳奇》的專訪報道)：

　　與“防水”的第一次親密接觸

　　“防水”一詞，看上去不禁使人想到堅固的材料、特殊的結構、復雜的工程，似乎距離我們十分遙遠。然而，它的影子卻充斥在生活的方方面面，時時刻刻便利著你我的生活。“防水在過去很多老百姓的心目中就是防漏，比如防止頂層或者衛(wèi)生間發(fā)生漏水，但是其實這是狹義上的理解。廣義上的防水涉及許多基礎設施，比如工業(yè)建筑、高鐵、地鐵、水利工程，比如公路的橋梁，隧道等等，可以說防水是無所不在的”。李德生是這樣解釋防水的。在他的眼里，“防水”既是尋常百姓必不可少的保障，也是他的事業(yè)和生活。

　　人的一生會經(jīng)歷許多奇妙的緣分，李德生與防水的第一次親密接觸是偶然，也是必然。他這樣描述初入行業(yè)的場景：“我老家在遵化市里一個很偏僻的小山村里邊。當時是在1992年，我們鄉(xiāng)里建了一個小鎮(zhèn)企業(yè)，生產(chǎn)防水材料。剛籌建的時候，我就去做業(yè)務員，從此跟防水結緣。那時候做防水產(chǎn)業(yè)的比較少，產(chǎn)品非常單一。”在當時市場競爭并不激烈的情況下，李德生憑借自己踏實肯學的勁頭和突出的銷售能力，賺得了人生的第一桶金。

　　最初他的工資是每月120元，這在當時的生產(chǎn)條件下并不突出。但隨著企業(yè)經(jīng)營策略的改變，業(yè)務承包制度給了李德生一個從天而降的好機會。他承包了公司的銷售業(yè)務，團隊銷售額高達企業(yè)總額的百分十六十。他每年的工資是四十萬元，這對于一個24歲的農(nóng)村少年來說是一個天文數(shù)字。

董事長李德生接受著名主持人阿丘訪談

　　堅守道德，為客戶自掏腰包

　　工作兩年之后，李德生發(fā)現(xiàn)這家企業(yè)為了自己的利益，在宣傳上夸大效果。產(chǎn)品質量不過關，導致經(jīng)常漏水等問題。這些問題都需要進行維修或賠償，而企業(yè)卻坐視不管。李德生為了自己對客戶的承諾，只能自己承擔責任。他說：“說實在的，當時兩年間掙得這幾十萬塊錢，基本上都替公司賠償給客戶了，之后的那些尾款也都是我收的。”

　　李德生一分不欠結清了款，離開了公司。經(jīng)歷了這些之后，他清晰意識到，做企業(yè)最重要的是重視產(chǎn)品的質量，講誠信，于是他秉持著這一觀念開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路。九十年代是一個創(chuàng)業(yè)的機遇年代，同時也面臨著重重困難，李德生就是在1996開啟了創(chuàng)業(yè)計劃。當時他的啟動只有幾萬元，員工也不過三四個人，一起做了一個“小作坊”似的門市部，還是做他的老本行，防水材料。雖然沒賺到什么大錢，但是李德生的產(chǎn)品質量硬，服務好，贏得了口碑和信譽。

　　事情的發(fā)展卻不是一帆風順的，李德生的第一次創(chuàng)業(yè)因為一場大火戛然而止。那是在1999年，當時李德生的作坊只有三名工人，有一天一名工人請假，班長臨時找了個新人代工，結果這個新人因操作不當引起火災，一場大火將李德生辛苦經(jīng)營三年的小作坊燒了個一干二凈。更糟糕的是，有一個工人嚴重燒傷，生命垂危，需要大筆的治療費用。他這樣描述當時的情景：“當時我記得特別清楚，醫(yī)院要交押金，一共十萬塊錢。當天晚上就要用藥，因為燒傷必須要及時用藥。當時我手里沒有多少現(xiàn)金，就開始八方借錢，借錢不夠，我就把我從農(nóng)村到縣城里買的第一套房賣了。

　　很多人勸李德生“這種事故就是個無底洞，干脆跑了算了，不知道治好需要多久，也不知道需要花多少錢。“然而李德生卻沒有那么做，他認為工人在他的作坊里受傷，他不能逃避，必須要負責任。做人憑良心，辦企業(yè)講誠信，這是他的原則。

　　困境遇轉機，大火燒出了新事業(yè)

　　李德生并沒有因這次事故消沉，這場大火反倒促成了他的再一次創(chuàng)業(yè)。在燒傷的工人被送到唐山的大醫(yī)院救治期間，李德生經(jīng)常往返于唐山和遵化兩地。一次，他在回遵化的公交車上，看到了一處大院招租，占地面積大約有五畝地，非常適合建廠，他再次萌生了創(chuàng)業(yè)的想法。李德生這樣形容當時的經(jīng)歷：“1999年底的時候，防水卷材開始冒頭，我想著要做一個自己品牌的防水企業(yè)。”廠址的問題解決之后，就要解決技術和設備的問題了。賣了房子給工人賠償之后，又用了一萬七租下場地，李德生沒剩下多少錢了。不夠買生產(chǎn)設備，他就找了一個有經(jīng)驗的老師傅，從二手電器城去收零件拿回來組裝，硬是攢出一條完整的生產(chǎn)線。

　　“當時我把唐山周邊的破爛市全部跑遍了，收了一些廢鐵管子、廢角鐵還有廢電機。雖然舊，但是買回來以后都能用，就在這樣的條件下組裝成了生產(chǎn)線。”李德生說道。建廠之初，他只有“十幾個人，七、八條槍”，產(chǎn)品單一，實力薄弱。沒人、沒技術、沒市場，請來的老師傅也不靠譜。于是李德生又從國企請了一位高級工程師，結果請來的工程師只會用進口的生產(chǎn)線，不會操作他們自己組裝的“土生產(chǎn)線”。李德生只能自己學習研發(fā)產(chǎn)品，靠著一股拼勁，拿下了高級工程師的資格證，在生產(chǎn)配方、工藝技術、施工技術、應用技術方面他已成為專家。

　　李德生研發(fā)出的新產(chǎn)品一投入銷售，就獲得了很大的市場。再加上他行業(yè)積累的人脈資源，短短三四個月的時間，企業(yè)就已經(jīng)初具雛形。他在打拼中認識了自己的優(yōu)勢和不足，也對自己的產(chǎn)品定位、價格定位、市場定位有了更深刻的見解。于是他把有限的資源集中用于唐山及周邊市場，集中力量打殲滅戰(zhàn)，取得了較好的效果。第一年的銷售額就有120萬，之后更是一年翻一番。2002年建設了新工廠，到了2005年的時候，銷售額能達到1000多萬，企業(yè)在發(fā)展中逐步擴大。

董事長李德生與中國建筑防水協(xié)會秘書長朱冬青、主持人阿丘、著名觀察員黃鈺茗老師合影

　　有德者生存，乘勢者大成

　　做企業(yè)如做人，李德生一直銘記父親當時給他起名“德生”，就是希望他以后以德立命。他用自己的名字命名企業(yè)，把公司命名為“德生防水”并提出“有德者生存”作為企業(yè)精神，并在15年的企業(yè)經(jīng)營中始終秉承這個理念。2010到2014年是德生防水集團快速發(fā)展期，期間引入風險投資6600萬人民幣，產(chǎn)值達到1.6億。并且并購了天津禹紅、新疆建科兩家老牌國營工廠。正是因為他的道德理念，企業(yè)才得以迅速發(fā)展壯大，廣泛吸收人才。李德生在企業(yè)內部建立企業(yè)內部建立“大愛基金”幫助困難員工家庭;提倡“孝道文化”，公司年底給父母送禮物，員工選禮物，可以直接拿發(fā)票讓公司報銷;同時給員工單獨發(fā)工齡工資作為“孝敬金”每月打到卡里，直接發(fā)給父母。家一樣的企業(yè)文化，讓公司有了巨大的凝聚力，足以迎接未來的機遇與挑戰(zhàn)。

　　德生防水投資新建的標桿式工廠：唐山高新區(qū)分公司、天津禹紅公司，其中，天津禹紅公司占地150畝，同時以其設備的先進性，被中國建筑防水協(xié)會收錄為中國防水行業(yè)2013年度十大新聞事件。

2015年8月，德生防水成功上市

　　不只是思想方面的提升，在“互聯(lián)網(wǎng)+”的新形勢下，李德生積極探索行業(yè)供給側改革的轉型升級之道，運用互聯(lián)網(wǎng)的力量，打造中國防水行業(yè)最大的百群萬人聯(lián)播、合作互聯(lián)交流平臺，同時在全國招募事業(yè)合伙人，讓更多的人通過該平臺收獲經(jīng)驗，提高能力，提升價值，將自身防水行業(yè)做大做強。

　　每一次改革大潮，都會帶來新的機遇。隨著中國經(jīng)濟新常態(tài)的到來以及供給側改革的全面展開，面對中國房地產(chǎn) 的白銀時代，中國建筑防水行業(yè)以及整個建筑行業(yè)都在面臨一次行業(yè)重組的浪潮，去庫存，去產(chǎn)能，向著提高行業(yè)的集中度進行轉變，中國建筑防水行業(yè)的轉型升級勢在必行。